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[종로점] 서가 단면도
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설득력 있는 통계와 연구 사례들을 제시하여 왜 챌린저 접근법이 복잡한 비즈니스 환경에서 성공적인지 설명하고, 이러한 접근법을 조직에 적용하기 위한 실용적인 방법들을 제시한다. 일반적인 영업 서적과 다르게 탄탄한 연구와 통계를 바탕으로 구성되어 있으며, 굉장히 설득력 있는 논리로 주제가 진행된다.
현장의 생생한 사례들이 잘 반영되어 있어서, 영업이나 마케팅 경험이 있는 사람들이라면 고개를 끄덕일 수 있는 부분이 많이 있다. 점점 스마트해지고 복잡한 의사결정 과정을 거치는 고객들의 구매성향 변화에 맞추어 효과적인 영업팀을 구성하려는 많은 회사, 팀, 개인에게 큰 전환점이 될 수 있는 고객 전략을 제공할 것이다. 닐 라컴의 추천사 : 놀라운 사실은 챌린저형 영업 사원이 평범한 얼굴 아래에서 오래 동안 이 모든 것을 감추고 있었다는 사실이다. 이 책은 챌린저 세일(Challenger Sale)이라는 강력한 접근법이 가진 우수한 요소들을 배우기 쉽고 체계화된 기술로 풀어서 설명해 준다. 이 기술을 이용한다면 이미 우수한 영업팀이라도 성과를 크게 높일 수 있다. Jeff Connor (ARAMARK Global Food, Hospitality and Facility Services 의 수석 부사장 및 최고 성장 책임자) : 혁신적이며, 체계적인 연구를 바탕으로 직관적이고 매우 현실적으로 내용이 설명되어 있다. 이 책은 완전히 새로운 관점에서 고객을 바라보게 하며, 이로 인해 조직의 채용, 교육, 인력 배치 수준을 한 단계 끌어올린다.![]() : 이 책은 복잡한 영업에서 어떻게 주도권을 잡는지 보여준다. 이를 바탕으로 이제 여러분의 조직, 제안서, 그리고 여러분 자신을 고객의 마음에서 어떻게 차별화할 수 있을지 알 수 있게 된다. : 이 책을 읽으면서 영업 비밀무기를 하나씩 갖는 느낌이었다. 자기 반성과 더불어 새로운 의욕이 생기도록 도움을 받았다. 그 동안 영업사원에게 '실패를 두려워하지 말고 도전하지 않는 것을 두려워 하라'고 했지 도전하는 방법에 대한 코칭은 없었다. 이 책이 그 방법을 제시한다. 영업 뿐만 아니라 각 분야 리더들의 길라잡이가 되기를 기대한다.
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