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가격 결정의 기술
다닐로 자타 (지은이), 강성실 (옮긴이) | 한국물가정보 | 2023년 11월

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기업의 매출을 성장시켜 경쟁 우위를 지속적으로 확보할 수 있는 혁신적인 가격 책정 전략에 관한 책이다. 가격 전략과 관련해 세계 최고의 전문가인 다닐로 조타는 이 책에서 경쟁 우위를 점하기 위한 필수적이고 매력적인 가격 책정 전략을 소개한다.

부분 유료화부터 구독제, 회당비용 책정 등 저자는 가격 책정에 있어서 우리가 고를 수 있는 모든 가능한 옵션을 구체적인 사례를 통해 보여주며, 더 많은 수익을 창출하기 위해 즉시 적용할 수 있는 구체적이고 실용적인 지침을 제공한다.

스마트하고 혁신적으로 가격을 책정하는 방법과, 모든 새로운 수익 창출 접근 방식을 구별하는 방법, 그리고 가장 인기 있는 제품에 대해 새롭게 가격을 책정할 때 고려해야 할 요소 등을 통해 여러분은 자신이 판매하는 제품과 서비스로 가장 적합한 수익을 창출하는 방법을 배우게 될 것이다.

책을 내기까지 도움을 주신 분들 006
이 책을 먼저 읽은 이들의 추천사 008
들어가며 014

1부 가격 결정 모델 혁명

1장 우선순위로서의 수익화 018

2부 수익화를 위한 새로운 접근법

2장 이용도에 따른 가격 결정 034
3장 회원제 가격 060
4장 결과 기반의 가격 결정 082
5장 심리적 가격 결정 104
6장 동적 가격 126
7장 인공지능 기반의 가격 150
8장 프리미엄(Freemium) 166
9장 동정 가격 186
10장 참여 가격 204
11장 신경과학적 가격 결정 226

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지은이 : 다닐로 자타 (Danilo Zatta)

최근작 :

<가격 결정의 기술> … 총 16종 (모두보기)

소개 :

가격 결정 및 경영 분야에서 세계적인 조언자이자 선구적 사상가 중 한 사람으로 인정받고 있다. 25년 이상 경영 컨설턴트로 일하며 많은 기업의 자문을 담당하고 수백 건의 프로젝트를 지휘했다. 또한 세계적으로 유명한 여러 컨설팅 기업에서 CEO, 파트너, 이사로 활약하며 세계 곳곳에 자회사를 설립하고 가격 결정 및 영업 관례를 만들어 기업 성장에 기여했다. 《제조업에서의 수익 경영(Revenue Management in Manufacturing)(스프링어 출판사, 2016)》을 포함해 20권의 책을 집필하기도 했으며, 여러 언어로 된...

옮긴이 : 강성실

최근작 :

… 총 24종 (모두보기)

소개 :

한국외국어대학교 글로벌 캠퍼스 영어과를 졸업했다. YBM 시사, 파고다 아카데미 등에서 영어 전문 편집자로 다년간 근무했으며, 현재 번역 에이전시 엔터스코리아에서 출판 기획 및 전문 번역가로 활동하고 있다. 주요 역서로는 《굿모닝 해빗》, 《이윤의 역설》, 《미래의 가격》, 《시장을 움직이는 손》, 《아침에 일어나면 꽃을 생각하라》 등이 있다.

“어제 일어난 일에 대해 걱정하기보다는 내일을 창조하는 일에 나서자.”
- 스티브 잡스

기업 경영을 책임지는 최고 경영진들은 점차 전문적인 가격 경영이 얼마나 중요한 역할을 하는지에 대해 눈뜨고 있다. 사업 경영에 있어 반드시 필요한 전제 조건으로 여겨졌던 가격 결정은 이제 최고경영자들이 가장 관심을 기울이는 우선순위의 현안으로 떠올랐다. 이런 분위기는 미국을 필두로 유럽, 아시아, 중동, 아프리카로까지 번지고 있다. 실제로 경영진이 가격 결정에 우선순위를 두는 기업들이 수익성 면에서 동종의 다른 기업들을 제치고 앞서가고 있다는 사실이 증명되고 있다. 새로운 생태계와 새로운 마케팅 기법이 결합된 기술 발전과 데이터 과학의 발전으로 인해 기존의 수익 모델은 파괴되고 이른바 ‘가격 결정 모델 혁명’은 가속화되고 있다.
가격 결정 모델 혁명은 기업이 고객에게 가져다주는 가치를 담아내는 혁신적인 방식이다. 새로운 가격 결정 모델의 개발...

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