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세일즈 명장의 가슴 뛰는 영업이야기
박성준 (지은이) | 한즈미디어(한스미디어) | 2011년 10월

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세일즈 세계에 첫 발을 들인 초보영업자를 세일즈의 신화로 만들어가는 스토리보드 방식의 이야기를 담고 있다. 《목욕탕에서 만난 백만장자의 부자이야기》로 수만 독자의 사랑을 받았던 저자는 실제로 자동차 세일즈맨으로 일했던 경험과 실전 노하우, 국내외 출간된 세일즈 도서들을 섭렵해 얻은 영업의 핵심을 이 책에 녹여냈다.

월드 클래스 모터스에 입사한 주인공 선우민이 세일즈 명장을 만나 성장해가는 이야기를 통해 실제 자동차 세일즈맨의 일상을 들여다보고, 초보세일즈맨이 겪게 되는 좌절과 괴로움, 이를 극복하면서 세일즈맨으로서 화려하게 성공하는 과정을 흥미진진하게 펼쳐놓는다. 책의 마지막 올해의 베스트 세일즈맨으로 뽑힌 주인공은 ‘처음에 가졌던 절박한 심정을 잊지 않고 성공할 때까지 매일 반복적으로 단순하게 영업하라’는 메시지를 던진다.

글머리에_ 가슴 뛰는 영업을 시작하라

1장. 올해의 베스트 세일즈맨
멋모르고 자동차 영업에 뛰어들다
편지 쓰기가 가져온 행운

2장. 지하철에서 만난 세일즈 명장
세일즈 명장과의 만남
나는 누구고 무슨 일을 하는가
영업이 어려운 이유
세일즈 명장과의 약속

3장. 죽더라도 내 자존심만은
성공에 대한 절박감을 가져라
첫 계약은 내 손으로

4장. 세상에 죽으란 법은 없다
2억 짜리 벤츠를 팔다

5장. 새로운 파트너를 만나다

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지은이 : 박성준

최근작 :	<목욕탕에서 만난 천만장자>,<저는 세일즈가 처음인데요>,<[CD] 목욕탕에서 만난 백만장자 - 오디오 CD 1장> … 총 12종 (모두보기)
SNS :	http://twitter.com/asabio
소개 :	서강대 경영학과, 미국 드럭셀 MBA, 국민대 경영학 박사, 고려대학교 정책대학원 최고위 과정에서 공부하였다. 매일 저녁마다 책 한 권 읽기를 지켜오고 있으며, 프랑스 속담 ‘지혜는 듣는 데서 오고, 후회는 말하는 데서 온다’라는 말을 삶의 지혜로 실천하고 있다. LG종합상사, 금호아시아나그룹 회장부속실, ING생명(오렌지라이프), 위캔컨설팅, Right Management, 웅지세무대학교, IGM세계경영연구원, 엑스퍼트컨설팅에서 근무하며 커리어를 쌓았다. 강연 활동을 시작한 이후 삼성전자, LG전자, SK텔레콤, 현대기아차, 포... 서강대 경영학과, 미국 드럭셀 MBA, 국민대 경영학 박사, 고려대학교 정책대학원 최고위 과정에서 공부하였다. 매일 저녁마다 책 한 권 읽기를 지켜오고 있으며, 프랑스 속담 ‘지혜는 듣는 데서 오고, 후회는 말하는 데서 온다’라는 말을 삶의 지혜로 실천하고 있다. LG종합상사, 금호아시아나그룹 회장부속실, ING생명(오렌지라이프), 위캔컨설팅, Right Management, 웅지세무대학교, IGM세계경영연구원, 엑스퍼트컨설팅에서 근무하며 커리어를 쌓았다. 강연 활동을 시작한 이후 삼성전자, LG전자, SK텔레콤, 현대기아차, 포스코, 삼성생명, 교보생명, 우리은행, 하나은행, 소니코리아, 벤츠코리아, BMW코리아, 감사원, 국민건강보험공단 등에서 리더십, 문제 해결 과정, 재테크, 자기계발을 주제로 500여 회 이상의 초청 강의를 하였다. 현재, 가천대학교 경영학과 교수로 재직 중이며, 학부생들을 대상으로 경영의 이해, 디지털 경영, 창업 경영, 조사방법론, Global HRM 등을 강의하고 있다. 실무에서 체득한 경험을 바탕으로 이론이 아닌 현장, 학점이 아닌 학습, 지식이 아닌 지혜를 강의의 제1 원칙으로 삼고 있다. 저서로는 <목욕탕에서 만난 백만장자의 부자이야기>, <저는 세일즈가 처음인데요>, <세일즈 명장의 가슴 뛰는 영업 이야기>, <경영학(3인, 공저)> 등이 있으며, 독자들의 성원으로 <목욕탕에서 만난 천만장자>의 후속 작품 <천만장자의 투자 이야기> 출간을 준비하고 있다.

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최근작 :	<우리는 왜 극단에 서는가>,<축구, 올바른 킥 입문>,<로렌조의 드로잉 튜토리얼 Vol.5>등 총 721종
대표분야 :	만화작법/일러스트 1위 (브랜드 지수 343,603점), 뜨개질/퀼트/십자수/바느질 1위 (브랜드 지수 237,923점), 제과제빵 4위 (브랜드 지수 44,694점)

“세일즈에 인생을 건 순간을 기억하라!”

당신의 열정을 깨우는 세일즈 명장의 기적 같은 수업!
영업의 출발선에 있다면, 더 이상 실적이 나지 않는다면 이 책을 들어라!
많은 사람들이 고액연봉을 노리고 세일즈 세계에 입문한다. 같은 출발선에서 시작해서 자신의 능력만큼 벌 수 있다는 점이 세일즈의 큰 매력일 것이다. 하지만 세일즈 세계에 입문하고 바로 시작되는 실적 압박은 세일즈 초보자들이 처음 가졌던 꿈을 잊고 영업을 포기하게 만든다. “나는 반드시 성공할 것이다!”라는 강한 자신감을 갖고 조금씩 실적을 내던 사람들도 고객의 차가운 거절이 반복되고 실적이 정체되면 그 강했던 의욕도 떨어지기 쉽다. 아무런 성과 없이 돌아온 날엔 직장 상사의 호된 질책과 잘 나가는 동료들과의 비교에도 견뎌야 한다.
그러나 이럴수록 신간《세일즈 명장의 가슴 뛰는 영업이야기》는“세일즈에 인생을 건 순간을 기억하라!”고 말한다. 이 책은 세일즈 세계...

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