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네트워킹 관리 전문가이자 미국 헤드헌터 기업 대표인 밥 보딘이 '내 안의 100명의 힘'에 대해서 이야기한다. 저자는 우리가 이루고자 하는 목표를 위해 필요한 사람들을 이미 모두 알고 있다고 말한다. 다만 발견하지 못했을 뿐, 누구에게나 자신을 지지해주는 100명의 존재가 있다는 것이다.

중요한 것은 사람의 숫자 자체가 아니라, 이들이 어떤 사람들인가 하는 것라고 강조한다. 기준은 하나. 아무런 대가 없이 나를 도와줄 사람인가 아닌가, 하는 것이다. 저자는 이 사람들을 'WHO'라고 부른다. 심지어 그들 'WHO'는 자신이 전혀 알지 못하는 사람을 돕기 위해서도 기꺼이 노력을 기울인다.

저자는 'WHO 전략'을 '100과 40의 법칙'을 통해 이야기한다. 이 전략은 사람들이 인생에서 얻고자 하는 것을 사람으로 형상화하는 것이다. 자신이 가지고 있는 100명의 WHO를 발견한 뒤, 자신이 이루고자 하는 목표에 필요한 40명의 사람들을 정하고, 이들을 서로 연결시키는 것. 이것이 그가 말하는 WHO 전략의 핵심이다.

프롤로그 - 전략은 가까운 곳에 있다

1장 모든 일은 발견에서 시작된다
누구에게 요청할지를 알기 ∥ 자신이 백만장자가 될 것을 미리 알고 있었던 친구 ∥‘마이 웨이’라는 것은 없다 ∥ 첫째, 가까운 사람을 무시하지 마라 ∥ 둘째, 호의적인 발언의 힘 ∥ 셋째, ‘아무나’와 ‘누군가’를 구분하기

2장 Who를 통해 목표를 정하는 법
100명의 법칙 ∥ 가짜 관계는 편하고 달콤하다 ∥ 동맹자들을 연결하라 ∥ 팬을 만들어라

3장 40명의 드리머를 찾아서
목표가 있어야 도울 수 있다 ∥ 마법의 지니를 기다리지 마라 ∥ 꿈의 공표: 40 리스트 ∥ 100과 40을 연결시키기 ∥ 리스트를 만드는 법 ∥ 공상하기에서 시작한다 ∥ 만들었으면 결정하고 실행하라

4장 ‘Who’ 관계를 새롭게 단장하라
정말 친구가 많아요? ∥‘Who’ 를 가꾸어라 ∥ 찾아가서 진실을 전달하라 ∥‘Who’는 모르는 사람도 돕는다 ∥ 주소록의 많고 적음에 착각하지 마라

5장 사람으로 사람을 알려라
사람은 문서로 표현되지 않는다 ∥ 사람으로 마케팅하라 ∥‘Who'에게 어떻게 면접을 볼 것인가 ∥ 성과를 내세우는 것은 아마추어들이 하는 일 ∥ 지나치게 간절하게 원하지 마라

6장 개인적인 이사회
멘토는 선택하는 것이다 ∥‘개인적인 이사회’를 만들어라 ∥ 이사회는 나에게 고용된 사람들이다 ∥ ‘이사회 멤버’의 요건

지은이 : 밥 보딘 (Bob Beaudine)

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소개 :

미국 최고의 헤드헌팅 회사 ‘이스트먼 보딘Eastman & Beaudine’의 CEO. 이 회사는 1967년 시카고에서 창립되어 전 세계적인 네트워크를 갖춘 기업으로 성장했다. ‘이스트먼 보딘’은 일반 기업뿐 아니라 스포츠, 엔터테인먼트, 대학, 공공기관 등 여러 업계의 헤드헌팅 일을 담당하고 있으며, 《월 스트리트 저널》은 이 회사의 대표인 보딘을 “미국 최고 중매쟁이다.”라고 평가했다.

특히 주요 오피니언 리더들이 어려울 때 개인 상담을 요청하는 인물로 유명한데, 저명한 상원위원, 기업 대표, 스포츠 감독, 영화 제작자 ...

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