머릿말

1장 제약 회사 취업하기

(1) 취업할 제약 회사 정하기
1. 제약 회사의 종류와 근무 여건 .13
2. 제약 회사 취업 시 준비할 것 .30
3. 제약 회사 취업 시 주의 사항 .41

(2) 제약 회사 공채 준비 노하우
1. 자기소개서 작성 요령 .45
2. 성공 면접 노하우 .49
3. OJT 요령 .70
4. 기타 핵심 포인트 .73

(3) 합격 Tip
1. 코오롱 제약 .78
2. 일동제약 .79
3. 한국먼디파마 .80
4. 한국다이이찌산쿄 .81
5. 한국유나이티드제약 .82
6. 일성신약 .83
7. 일양약품 .83
8. 한미약품 .84
9. CJ헬스케어 .85
10. 대원제약 .86
11. 동아ST .86

2장 제약 영업 성공하기

(1) 제약 영업이란?
1. 아는 사람에만 보이는 보물섬, 제약 영업 .92
2. ETC 영업과 OTC 영업의 모든 것 .95
3. 오리지널과 제네릭 제품의 모든 것 .100
4. 디테일의 모든 것 .104
5. 감성 영업의 모든 것 .112
6. 기타 핵심 포인트 .119

(2) 제약 영업 테크닉
1. 디테일 핵심 포인트 .123
2. 원장님을 내 편으로 만드는 필살기 .127
3. 병(의)원 신규 노하우.148
4. 공격적 제약 영업 테크닉 .159
5. 성과 극대화 전략 .171
6. 돌발 상황 대처법 .181
7. 영업 사원 자기 관리법 .186
8. 필자의 영업 기법 총정리 .199

(3) 신입 사원이라면
1. 신입 사원 기본 매뉴얼 .205
2. 병(의)원 신규 6주완성 .214
3. 신입 사원 영업 왕 되기 .216
4. 진료과별 공략법 .219